Hơn nữa, bất kỳ ai sử dụng bất kỳ trạng thái nào trong số này cũng đều đang tìm cách đưa bạn chuyển từ lý trí sang tình cảm -tức là sang một sân chơi không bằng phẳng.Nếu nét mặt thể hiện sau lời nói (“Lúc này, tôi rất khó chịu với anh”… ngừng lại… và sau đó tỏ ra giận dữ) thì không đúng.Anh sẽ không nói dối em.Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu.Qua cuộc giao dịch này, bạn có thể thấy rằng đôi khi chính bối cảnh của một lời đề nghị, chứ không phải bản thân lời đề nghị, mới quyết định tính chất sẵn sàng của một người trong việc hợp tác hay từ chối.“Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này.Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra.Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờGiọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán.Nhiều người nhìn sự thay đổi trong tư duy như là một biểu hiện của sự yếu đuối.
